俗话说商场如战场，就这样拖延了一个月后，本来在国际上一直很兴旺的皮毛生意，突然之间就出现了货满为患的现象，毛皮开始供大于求，价格出现了很大幅度的下降。日本公司等待的就是这个时机，因为市场上的供过于求的情况，他们以很低的价格收购了这批皮毛，而我国的那家贸易公司却在这场贸易谈判上吃了大亏。
日本人在谈生意的时候用的这种拖延手段，不仅对我国的贸易公司使用，来达到他们的谈判目的，而且对美国的一些公司也屡试不爽。
当时美国有家公司因为要与日本进行一些商业上的合作，于是派出了一名代表，前往日本进行商业谈判。日方人员在接待这位美国谈判代表的时候，无意间得知这名美国代表在十天后必须返回美国，所以谈判要在这一周之内完成。
于是，日本的谈判人员并没有急着要开始谈判，而是用了几天的时间陪这名美国谈判代表在国内到处游玩，每天还有不同场合的宴会邀请。在经过了一周的游玩后，才终于开始了这次生意合作的谈判。但是这几天的谈判也会早早地结束，然后就是带这名美国谈判代表去休闲场所。
等到第10天的时候，双方才开始对于本次谈判的重点内容认真地进行讨论。但是这个时候，这名美国谈判代表马上要回国了，根本没有太多的时间与日方谈判人员进行多次周旋，只好无奈地同意了对对方有利的条件，匆匆签订了合同回国了。